Tìm kiếm  
 
Lý thuyết quản trị Văn hóa kinh doanh Tổ chức Lãnh đạo Điều khiển Kế hoạch - Chiến lược
Khoa học quyết định | Kế hoạch - Chiến lược | Triển khai
Bạn đang ở :  Trang chủ » Kiến thức KD » Kỹ năng quản lý » Kế hoạch - Chiến lược » Kế hoạch - Chiến lược

Tin Tức Kinh Tế - Tài Chính

Saga-Việc Làm

THẾ GIỚI KINH DOANH

CUỘC SỐNG

THUẬT NGỮ

 

SỰ KIỆN - CHUYÊN ĐỀ

BÀI HAY

Một cách viết dự án kinh doanh hiệu quả
Tài liệu hướng dẫn xây dựng chiến lược công ty
Nghệ thuật và khoa học xây dựng kế hoạch
Ba kiểu chiến lược
Tản mạn về chỉ số 80/20
5 mức sáng tạo – công cụ quản trị chiến lược
Làm thế nào trò Xì Lát có thể giúp bạn chốt lại nhiều giao dịch bán hàng hơn?
Bạn làm gì khi đối thủ bán hàng giá rẻ?
Phân loại kế hoạch kinh doanh và lựa chọn thời điểm áp dụng
Doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhỏ và những bài học
... Xem toàn bộ

BÀI BÌNH CHỌN

  Tài liệu hướng dẫn xây dựng chiến lược công ty  
  Tản mạn về chỉ số 80/20  
  Một cách viết dự án kinh doanh hiệu quả  
  Hãy ngừng hoạch định để ra quyết định  
  5 mức sáng tạo – công cụ quản trị chiến lược  
  Bạn sẽ kinh doanh ra sao trong năm 2009 này?  
  Dự báo sớm: Cơ hội và rủi ro  
  Bạn làm gì khi đối thủ bán hàng giá rẻ?  
  Ba kiểu chiến lược  
  Những phương kế trong cạnh tranh  
... Xem tất cả
 
ĐĂNG NHẬP
  Tên truy cập:
  Mật khẩu:

Quên mật khẩu

Tại sao Saga?

1 Bài viết vàng / 17 Bài viết bạc

  Liên hệ nóng:
YM: sagarina 
sagavietnam 
     Email: info@saga.vn

 

Người gửi: gachoi  --   13/07/2007 10:14 PM    

Ba kiểu chiến lược

( Bình chọn: 5   --  Thảo luận: 3 --  Số lần đọc: 17816)

Hầu hết trong các môi trường kinh doanh thì thuật ngữ "chiến lược" đều phát sinh từ các quy luật cơ bản. Nhưng khi ứng dụng  thuật ngữ này thường thất bại do chưa hiểu được bản chất và cách sử dụng thuật ngữ này như thế nào.  Do đó, trong định nghĩa chiến lược còn gây nhiều khó hiểu. Có ít nhất là ba kiểu chiến lược trong thế giới kinh doanh là: Chiến lược hay chiến lược thông thường; Chiến lược công ty; và Chiến lược cạnh tranh.

fig1.gif

Khái niệm về chiến lược
Có rất nhiều định nghĩa về chiến lược, nhưng tập trung vào 4 phạm trù chính là: kế hoạch, mô hình, vị trí, và viễn cảnh. Theo như những quan điểm này thì chiến lược là:

  1. Một kế hoạch, cho biết phải làm như thế nào để từ cái này mà để đạt được cái kia.
  2. Một mô hình hoạt động lâu dài, ví dụ một công ty thường xuyên tiếp thị những sản phẩm giá đắt thì họ đang sử dụng chiến lược "tập trung vào đối tượng có thu nhập cao."
  3.  Vị trí, tức là nó phản ánh quyết định đưa những sản phẩm hay dịch vụ đặc biệt vào những thị trường đặc biệt.
  4. Viễn cảnh tương lai, đó là tầm nhìn và phương hướng giúp cho công ty hay tổ chức phát triển.

Một vấn  đề thực tế là chiến lược là nhân tố để giúp doanh nghiệp phát triển. Do đó, nên bắt đầu một kế hoạch với việc đưa ra viễn cảnh tương lai, bao gồm vị trí chính xác, và làm thế nào để đạt được nó với một kế hoạch được thiết lập cẩn thận. Trong thời gian dài, mọi thứ sẽ thay đổi. Quyết định và hành động của mô hình đánh dấu sự thay đổi từ bước khởi đầu tới sự thành công. Mô hình quyết định và hành động được gọi là "chiến lược nhìn thấy" hoặc "chiến lược nổi."

Chiến lược chung

Một chiến lược thông thường sẽ phản ánh cách đạt được mục tiêu. Do đó, một chiến lược thông thường sẽ liên quan với mối quan hệ giữa mục tiêu cuối cùng và cách thức thực hiện. Chiến lược và sách lược đều được hành động với sự chính xác để giành được mục tiêu cụ thể. Trong hầu hết trường hợp, chiến lược được thành lập với sự triển khai các nguồn lực mà bạn có. Có thể nói, chiến lược là cây cầu nối giữa của mục tiêu đạt được và cách thức để thực hiện.

fig2.jpg


Tuy nhiên đó không phải là mục đích chính trong việc dịnh nghĩa sự khác biệt giữa chiến lược và sách lược. Nhìn vào bảng tổng kết dưới đây và một số sự khác biệt quan trọng về chiến lược và phương thức thực hiện.

chienluoc.JPG

Chiến lược và sách lược là hai thuật ngữ xuất phát từ quân đội. Cách sử dụng của 2 thuật ngữ trên trong kinh doanh và trong các doanh nghiệp tư nhân đòi hỏi phải có sự linh hoạt nhất định so với nghĩa ban đầu của chúng, tuy nhiên, "chiến lược công ty" và "chiến lược cạnh tranh" đều là những thuật ngữ có ý nghĩa xuất phát từ nghĩa trong quân đội của từ " chiến lược".

Chiến lược công ty và chiến lược cạnh tranh

Chiến lược hợp tác xác định thị trường và lĩnh vực kinh doanh mà 1 doanh nghiệp sẽ hoạt động. Chiến lược cạnh tranh hay chiến lược kinh doanh xác định việc đưa ra cơ sở kinh doanh để cạnh tranh. Chiến lược công ty là một kiểu kế hoạch trong ngữ cảnh của việc chỉ ra sứ mệnh và tầm nhìn của công ty, tức là giới thiệu công ty bạn là ai, lý do ra đời, và xu hướng mà nó phát triển. Chiến lược cạnh tranh xoay quanh vấn đề tiềm lực của doanh nghiệp, điểm mạnh, điểm yếu trong mối liên quan với đặc trưng thị trường và tiềm lực tương ứng, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Theo như Michael, giáo sư trường Đại học Harvard Business và cộng sự khi phân tích chiến lược cạnh tranh, cạnh tranh trong ngành bắt đầu bởi 5 nhân tố:

  1. Sự đe dọa của những người mới gia nhập ngành.
  2.  Sự đe dọa của những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế.
  3. Vị thế thuận lợi của những người cung cấp.
  4.  Vị thế thuận lợi của những người mua.
  5.  Sự cạnh tranh giữa những doanh nghiệp hiện tại.

 Để đối phó với 5 nhân tố ở trên thì chiến lược cạnh tranh có thể sử dụng một trong ba yếu tố sau: (1) tập trung; (2) khác biệt hóa và ( 3) giảm chi phí.

Một số nhân tố khác giữa chiến lược công ty và chiến lược cạnh tranh

Một số tác giả khác đưa ra các nhân tố cơ bản mà có thể hoạch định cho chiến lược công ty hoặc chiến lược cạnh tranh. Những nhân tố đó bao gồm:

  • Đưa ra Sản phẩm - Dịch vụ
  • Dịch vụ Những người tiêu dùng - Khách hàng
  • Dạng thị trường và nhu cầu
  • Khả năng và năng lực sản phẩm
  • Công nghệ
  • Phương pháp bán và marketing
  • Phương thức phân phối
  • Các nguồn lực tự nhiên
  • Mục tiêu quy mô/ tăng trưởng
  • Mục tiêu doanh thu / lợi nhuận

Gần đây những quy định giá trị đã được coi như là nền tảng cho việc thiết lập các chiến lược. Ba qui định giá trị cơ bản là:

  • Tổ chức tốt: Chiến lược được xác định dựa trên sản lượng và sự phân phối sản phẩm hay dịch vụ. Mục tiêu là để dẫn đầu ngành về giá và sự thuận tiện.
  • Khách hàng riêng biệt: Chiến lược được xác định trên vật liệu và hình dạng của sản phẩm và dịch vụ để phù hợp với từng khách hàng. Mục tiêu là khách hàng trung thành lâu dài và lợi nhuận khách hàng lâu dài.
  • Sản phẩm đi đầu: Chiến lược được xác định dựa trên sự sản xuất các dòng sản phẩm và dịch vụ mới. Mục tiêu là thương mại hóa các ý tưởng mới.

Một số câu hỏi cơ bản:
Để giúp cho việc xác định chiến lược, hoặc rất nhiều doanh nghiệp chọn chiến lược công ty hay kinh doanh, thì nên trả lời một số câu hỏi cơ bản sau:


Liên quan tới sứ mệnh và tầm nhìn:

  • Chúng ta là ai?
  •  Chúng ta làm gì?
  •  Lý do chúng ta ở đây?
  •  Kiểu công ty chúng ta là gì?
  •  Kiểu công ty mà chúng ta muốn trở thành
  •  Kiểu công ty mà chúng ta phải trở thành?


Liên quan tới chiến lược chung:

  • Mục tiêu của chúng ta là gì ? Chúng ta đang tìm kiếm điều gì? 
  •  Chiến lược hiện tại là gì, ẩn hay hiện?
  • Tiến trình hoạt động có thể để giành được mục tiêu
  •  Cách thức thực hiện 
  • Rủi ro gặp phải, rủi ro nào là quan trọng nhất và quản lý rủi ro đó.


Liên quan tới hợp chiến lược công ty: 

  • Những yếu tố giúp cho chiến lược hiện tại được thực hiện
  •  Điều gì sẽ ảnh hưởng lớn hơn, xã hội, chính sách kỹ thuật và môi trường tài chính?
  •  Mục tiêu tăng trưởng, quy mô, lợi nhuận là gì?
  •  Kiểu kinh doanh nào?
  •  Trong vùng thị trường nào?


Liên quan tới chiến lược cạnh tranh

  • Bao gồm những câu hỏi ở trên và:
  •  Sản phẩm và dịch vụ chúng ta sắp cung cấp là gì?
  •  Cho những khách hàng và người tiêu dùng nào?
  •  Quyết định bán/ mua sẽ như thế nào?
  •  Phân phối sản phẩm và dịch vụ như thế nào.
  •  Ứng dụng những kỹ thuật gì?
  •  Đòi hỏi những tiềm năng và năng lực gì?
  •  Cái nào là cốt lõi?
  •  Chúng ta sẽ tạo ra cái gì, mua cái gì, hợp tác với cái gì?
  •  Lựa chọn của chúng ta là gì?
  •  Chúng ta sẽ cạnh tranh trên cái gì?


Tổng kết lại:
Những thảo luận trên đây đã khẳng định rằng chiến lược thông thường đề cập tới làm thế nào, với quá trình thực hiện để đạt được những mục tiêu cụ thể. Chiến lược công ty liên quan tới lựa chọn thị trường và qúa trình kinh doanh trong nội bộ công ty.  Chiến lược cạnh tranh liên quan tới đối thủ cạnh tranh và những cơ sở cho sự cạnh tranh. Những cơ sở đó như trong bảng dưới đây:

fig3.gif

Tài liệu tham khảo:

1. Competitive Strategy (1986). Michael Porter. Harvard Business School Press.
2. The Concept of Corporate Strategy, 2nd Edition (1980). Kenneth Andrews. Dow-Jones Irwin.
3. "Customer Intimacy and Other Value Disciplines." Michael Treacy and Fred Wiersema. Harvard Business Review (Jan-Feb 1993).
4. The Discipline of Market Leaders (1994). Michael Treacy and Fred Wiersema. Addison-Wesley.
5. The Rise and Fall of Strategic Planning (1994). Henry Mintzberg. Basic Books.
6. Strategy (1967). B. H. Liddell Hart. Basic Books.
7. Strategy: Pure and Simple (1993). Michel Robert. McGraw-Hill.
8. Top Management Strategy (1980). Benjamin Tregoe and John Zimmerman. Simon and Schuster.
9. "What is Strategy?" Michael Porter. Harvard Business Review (Nov-Dec 1996).

Fred Nickols, Distance Consulting

Bài viết bản quyền "© SAGA, www.saga.vn," đề nghị ghi nhận rõ khi trích đăng sử dụng lại một phần hay toàn bộ bài viết

 
Bookmark and Share
  File gắn kèm:
 
  File download:
 
Điểm trung bình:           Tổng điểm: 22/ 5 lượt bình chọn
Bình chọn:
 

+ Thêm vào Bài viết ưa thích +   

+ Xóa bỏ việc nhận tin nhắn thông báo khi có thảo luận mới cho bài viết này +   
 
Bổ sung nội dung cho bài viết và tranh luận( 3)
  gachoi (17/07/2007 12:07 AM) Có ích: 0/0    
 
Rất cảm ơn bác Phương. Bài viết bổ sung của bác nhiều thông tin  bổ ích quá. Rất mong nhận được những tranh luận của các saganor khác nữa nhé.
 
   
     
  triz365 (15/07/2007 11:49 AM) Có ích: 1/1    
 

Bài này rất hay cho chúng ta một số khái niệm cơ bản về chiến lược. Hiện nay trên báo Sài Gòn Tiếp Thị đang có thảo luận về quản trị chiến lược. Các bạn có thể đọc thêm để tìm hiểu về chiến lược và quản trị chiến lược.

 
   
     
  Phuong (14/07/2007 08:57 PM) Có ích: 1/1    
 

Bài sưu tầm thật hay quá, cảm ơn gachoi rất nhiều. "Chiến lược" là một khái niệm rất cổ, được nhắc đến đầu tiên trong Kinh Cựu Ước, khoảng ba đến bốn nghìn năm trước CN. Socrates là người đầu tiên áp dụng khái niệm chiến lược vào hoạt động kinh doanh. Nhưng ngay sau đó, khái niệm chiến lược trong kinh doanh rơi vào quên lãng bởi người ta chỉ còn nghe thấy chiến lược trong quân sự.

Mãi đến thế kỷ 16-17 (cái này có lẽ cần kiểm tra lại, tôi nhớ không rõ) thì khái niệm chiến lược mới được quay trở lại áp dụng vào hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên cho đến thế kỷ 21 này, người ta vẫn còn băn khoăn nhiều lắm về bản chất thực của nó. Chiến lược không đơn thuần là lập kế hoạch, chiến lược là một quá trình, từ mục tiêu, kế hoạch, cho đến đích, trong đó là một chuỗi các hành vi. Thế nhưng người ta lại băn khoăn: liệu những chuỗi hành vi này có được "kế hoạch hóa" rõ ràng từ trước hay hành vi sau hình thành một phần nào đó là nguyên nhân của hành vi trước.

Mintzberg, một nhà nghiên cứu nổi tiếng trong lĩnh vực chiến lược doanh nghiệp, cho rằng chiến lược cần được hiểu là quá trình vừa lập kế hoạch, vừa điều chỉnh vừa áp dụng rồi lại điều chỉnh, sao cho sát thực và hợp lý nhất. Ông so sánh quá trình lập chiến lược với công việc của một người thợ gốm. Người thợ như một nghệ nhân và dù cho đã có chủ định nặn một cái bình thì quá trình vừa nặn vừa tư duy, tưởng tương, thêm cả cảm xúc và am hiểu về chất liệu đất sét cũng như kinh nghiệm với những chiếc bình đã làm trước thì mới ra một chiếc bình sản phẩm, không nhất thiết giống với cái người nghệ nhận định bụng trước khi ngồi xuống với cục đất sét. Quá trình chiến lược - chiến lược nên là một quá trình - như thế sẽ bao gồm cả kiến thức, kinh nghiệm, tư duy, cảm xúc và trực tiếp áp dụng, sửa đổi. Sẽ là "nhào nặn chiến lược" (crafting strategy) chứ không phải "lập chiến lược"

Một vài dòng trao đổi trên những kiến thức mới biết qua loa, mong tiếp tục nhận được tranh luận của Saganor nhà mình.

 
   
     
 
Thảo luận (0) Thành viên ưa thích (20)
Trang trước   -  1/0  -   Trang sau
 
 
     Gửi thảo luận (Vui lòng gõ Tiếng Việt có dấu. Nếu bạn chưa có bộ gõ Tiếng Việt, nhấn vào đây  
     
Tiêu đề 
   
 
( Tối đa1MB)
 
    (Để tham gia thảo luận, bạn cần đăng nhập)  
 
 
 
:: CÁC BÀI LIÊN QUAN
 
 
:: CÁC BÀI MỚI TRONG NGÀY
 
 
:: CÁC BÀI TIẾP THEO
Hãy ngừng hoạch định để ra quyết định
Ba mô hình xây dựng chiến lược
Nghệ thuật và khoa học xây dựng kế hoạch
Kỹ nghệ quản trị chiến lược và đặc thù của thời kỳ hội nhập
 
 
 
 

Đăng ký:216483 (Vàng: 21 - Bạc:11)

Thảo luận:42710

Thuật ngữ tài chính-kinhdoanh:4964

Hỏi đáp kinh tế-kinh doanh:1494

Counter:
hit counter

Chăm sóc kỹ thuật bởi  NVS

TRANG CHỦ  |  GIỚI THIỆU  |  SITEMAP |  ĐỐI TÁC  |  ĐIỀU KHOẢN  |  Ý KIẾN  |  LIÊN HỆ/QUẢNG CÁO
Liên hệ quảng cáo:
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TRỰC TUYẾN IP (IP MEDIA JSC)
Email: info@saga.vn
 
Hà Nội: Tầng 26 Xuân Thủy Tower, 173 Xuân Thủy, Q Cầu Giấy – ĐT: (04) 39446509
TP HCM: Lầu 5, 293 Điện Biên Phủ, P. 15, Q. Bình Thạnh - ĐT:(08) 54042168
Giấy phép số 362/GP-BC do Cục Báo chí, Bộ Văn hoá-Thông tin cấp ngày 05/12/2006.
® Ghi rõ nguồn "saga.vn" khi bạn phát hành lại thông tin từ website này.