Tìm kiếm  
 
Bạn đang ở :  Trang chủ » Kiến thức KD » Hỏi đáp - Trao đổi

Tin Tức Kinh Tế - Tài Chính

Saga-Việc Làm

THẾ GIỚI KINH DOANH

CUỘC SỐNG

THUẬT NGỮ

 

SỰ KIỆN - CHUYÊN ĐỀ

BÀI HAY

So sánh Công ty TNHH và Công ty Cổ phần
Lãi suất tái cấp vốn, lãi suất chiết khấu
Tài liệu về UCP 600
Vòng quay vốn lưu động
Công ty TNHH một thành viên là cá nhân và doanh nghiệp tư nhân có gì khác nhau?
Bàn thêm về Nghiệp vụ thị trường mở
Sinh viên kinh tế nên chuẩn bị những gì trước khi ra trường
Tìm hiểu về tín dụng ngân hàng
Cho em hỏi về chỉ tiêu cơ bản của tài chính doanh nghiệp?
Hỏi về thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng
... Xem toàn bộ

BÀI BÌNH CHỌN

  Sinh viên kinh tế nên chuẩn bị những gì trước khi ra trường  
  Tăng trưởng TTCKVN: từ hiện tượng đến bản chất  
  Nghề nghiệp và bạn trẻ vào đời  
  Ngân hàng chia cổ tức bằng cổ phiếu để tăng vốn điều lệ?  
  Cổ phiếu các đại gia? Giá trị thật hay ...?  
  So sánh Công ty TNHH và Công ty Cổ phần  
  Cho em hỏi về chỉ tiêu cơ bản của tài chính doanh nghiệp?  
  Thêm cái sự "Dương Mưu" ở đời  
  Kỷ luật nhân viên - sao cho hợp tình hợp lý  
  PPM  
... Xem tất cả
 
ĐĂNG NHẬP
  Tên truy cập:
  Mật khẩu:

Quên mật khẩu

Tại sao Saga?

1 Bài viết vàng / 17 Bài viết bạc

  Liên hệ nóng:
YM: sagarina 
sagavietnam 
     Email: info@saga.vn

 

Người gửi: tuandmhn  --   21/12/2006 05:17 PM    

Cơ chế thưởng phạt trong kinh doanh?

( Bình chọn: 4   --  Thảo luận: 6 --  Số lần đọc: 13758)

QUY CHẾ THƯỞNG PHẠT VỚI NHÂN VIÊN KINH DOANH

I. CÁC ĐỊNH NGHĨA
- Doanh thu: là số tiền mà cán bộ kinh doanh thực thu được của khách hàng từ các hợp đồng cung cấp sản phẩm và dịch vụ của Công ty N.V.S do nhân viên đó phụ trách.

- Doanh thu thuần: là doanh thu sau khi trừ đi các khoản làm giảm trừ doanh thu (gồm: tiền công tác phí, tiền feedback, …).

- Định mức doanh thu: là doanh thu tối thiểu do Công ty quy định cán bộ kinh doanh phải đạt được trong một tháng.

- Thu nhập/tháng tối thiểu: là số tiền tối thiểu hàng tháng Công ty trả cho cán bộ kinh doanh.

II. Định mức doanh thu
Định mức doanh thu = 10.000.000 VNĐ
 
III. Thưởng
- Công ty xét thưởng cho từng cán bộ kinh doanh theo kỳ 3 tháng một lần kể từ thời điểm Công ty ký hợp đồng chính thức với cán bộ kinh doanh.
- Tỷ lệ thưởng cho cán bộ kinh doanh được quy định theo bảng sau:
 

Doanh thu thuần 3 tháng

tại thời điểm xét thưởng đạt

Tỷ lệ thưởng

Đến Định mức doanh thu

0% * Doanh thu thuần = 0

Đến 3 * Định mức doanh thu

5% * Doanh thu thuần

Đến 4.5 * Định mức doanh thu

10% * Doanh thu thuần

Đến 6 * Định mức doanh thu

15% * Doanh thu thuần

Trên 6 * Định mức doanh thu

20% * Doanh thu thuần

- Số tiền thưởng nhân viên nhận được tại thời điểm xét thưởng sẽ tỉ lệ với doanh  thu thuần Công ty nhận được từ các hợp đồng do nhân viên đó quản lý

- Việc xét và trao tiền thưởng cho từng nhân viên sẽ được thực hiện trong vòng 1 tuần kể từ thời hạn xét thưởng.

 

IV. Phạt
- Công ty sẽ xem xét phạt cán bộ kinh doanh trong những trường hợp sau:

* Có doanh thu 3 tháng liên tiếp tại thời điểm xét thưởng chưa đạt đến 1.2 * Định mức thu nhập: Công ty xem xét chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ kinh doanh.

* Có doanh thu 3 tháng liên tiếp đến thời xét thưởng không đạt 3 * Định mức thu nhập: Công ty xem xét nhắc nhở nhân viên kinh doanh. Nếu cán bộ kinh doanh bị nhắc nhở hai lần liên tiếp Công ty sẽ xem xét chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ kinh doanh.

<

Cháu giơ tay hỏi cô...

 
Bookmark and Share
  File gắn kèm:
 
  File download:
 
Điểm trung bình:           Tổng điểm: 20/ 4 lượt bình chọn
Bình chọn:
 

+ Thêm vào Bài viết ưa thích +   

+ Xóa bỏ việc nhận tin nhắn thông báo khi có thảo luận mới cho bài viết này +   
 
Bổ sung nội dung cho bài viết và tranh luận( 6)
  hailt (22/12/2006 06:33 PM) Có ích: 0/0    
 

Mình cũng ủng hộ ý kiến lhquang là cần thiết có một cơ chế thưởng phạt rõ ràng, minh bạch. Tất nhiên mọi nguyên tắc không thể lúc nào cũng áp dụng tuyệt đối được, chưa cần nói đến khía cạnh "tâm lý lao động", ngay cả trong bản cơ chế này, việc thưởng phạt với những đối tượng trên 6*Định mức hoặc dưới 3*Định mức cũng là một điều khó khăn.

Mình nghĩ, tùy vào tình hình công ty, các bạn sẽ có những con số phù hợp, và nó sẽ thay đổi (chu kỳ dài) theo sự phát triển của công ty.

Ngoài lề một chút về cái mục tiêu ban đầu của lhquang, kiếm tiền cho người góp vốn có nên là mục tiêu đầu tiên mà công ty cần đạt được. Mình nghĩ nó là mục tiêu và để đạt mục tiêu này, có thể cần phải hy sinh cho nhiều mục tiêu khác trước.

 
   
     
  lhquang (22/12/2006 05:21 PM) Có ích: 0/0    
 

Cho mình có ý kiến nhé.

Mình chưa đọc sách về tâm lý lao động (chắc thử tìm đọc xem nó thế nào :) ).

Theo mình, mục tiêu ban đầu, đầu tiên nhất của một công ty khi thành lập là kiếm tiền cho người góp vốn. Công ty sẽ phải tìm mọi biện pháp để đạt được việc đó. Sau khi công ty đã tạm gọi là duy trì được mục tiêu này, người ta mới có thể tính đến chuyện thỏa mãn các nhu cầu khác. Ví dụ ở đây là tạo ra sự dễ chịu cho nhân viên kinh doanh bằng một quy định về thưởng phạt mềm dẻo. Nếu công ty không kiếm được tiền thì thôi không nói tiếp ý sau nữa :)

Để kiếm được tiền cần phải có doanh thu. Doanh thu của công ty là do nhân viên kinh doanh đem lại. Doanh thu là sản phẩm của nhân viên kinh doanh, và nhân viên kinh doanh có quyền lợi và trách nhiệm phải gắn bó với doanh thu (nhận thưởng khi đạt và phạt khi không đạt).

Một chính sách rõ ràng (chưa cần biết là nó có fair hay không) là điều cực kỳ cần thiết đối với đội ngũ kinh doanh cũng như các bộ phận khác. Nó thể hiện tính công băng, nghiêm minh (thưởng ngay, phạt ngay) của một công ty, và là tiền đề rất tốt để công ty phát triển.

Tất nhiên các con số bạn tuandmhn đưa ra mình nghĩ cũng còn một số điểm chưa hợp lý. Nếu bạn có thể trình bày thêm về đặc thù công ty của bạn và căn cứ bạn dùng để xây dựng bản quy đinh này cho mọi người thảo luận thì việc thảo luận sẽ hiệu quả hơn.

Cá nhân mình rất ủng hộ một bản quy định rõ ràng thế này.

Xin cảm ơn !

 
   
     
  tuandmhn (22/12/2006 04:31 PM) Có ích: 0/0    
 

Cảm ơn Kingeric, nhưng chúng tôi nghĩ, nếu không số hóa được việc này thì bạn sẽ nói thế nào với nhân viên kinh doanh khi tuyển dụng họ. Rằng công ty sẽ có thưởng, còn bao nhiêu thì chưa rõ sao? Việc minh bạch trong tài chính, theo tôi cũng là một cách để duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với nhân viên của mình. Tôi không chủ trương dùng tiền để mua cái gì cả, mà chỉ muốn nó là một trong những động lực kích thích công việc, họ làm được nhiều đương nhiên phải được thưởng nhiều và điều đó nên được thống nhất khi chúng tôi nhận họ vào làm.

Vậy không biết ý kiến của các bậc cao nhân và từng trải nghiệm vấn đề này thế nào ạ?

 
   
     
  NguyenTriDat (22/12/2006 03:30 PM) Có ích: 0/0    
 
Việc thưởng hay xử phạt thường lại không quá cứng nhắc như thế đâu anh tuấn ạ.
Trong quản trị nhân lực có một môn học tên là "Tâm lý học Lao Động", có lẽ anh nên tham khảo môn này trước khi đưa ra cái bảng thưởng phạt cứng nhắc như vậy.
Từ xưa đến nay việc quản trị nhân lực là việc rất khó khăn của các doanh nghiệp, đó không chỉ là thưởng hay xử phạt ( Làm thế này thì người như kiểu máy móc) mà còn nhiều mối quan hệ khác. Đành rằng tiền là quan trọng nhưng tiền không mua được tất cả mọi thứ .

 
   
     
  tuandmhn (21/12/2006 05:58 PM) Có ích: 0/0    
 

Theo em nghĩ, nó đảm bảo về sự minh bạch và công bằng cho các nhân viên kinh doanh. Tạo tâm lý yên tâm cho họ khi làm việc, cũng có thể là một yếu tố để đảm bảo doanh thu, tất nhiên doanh thu cũng chỉ là dự đoán. Nhưng cơ chế tốt sẽ phát huy tốt năng lực nhân viên.

 
   
     
  zTranTriDung (21/12/2006 05:33 PM) Có ích: 0/0    
 
Một qui chế rõ ràng và mạch lạc như thế này đảm bảo doanh thu cho công ty?
 
   
     
 
Thảo luận (0) Thành viên ưa thích (0)
Trang trước   -  1/0  -   Trang sau
 
 
     Gửi thảo luận (Vui lòng gõ Tiếng Việt có dấu. Nếu bạn chưa có bộ gõ Tiếng Việt, nhấn vào đây  
     
Tiêu đề 
   
 
( Tối đa1MB)
 
    (Để tham gia thảo luận, bạn cần đăng nhập)  
 
 
 
:: CÁC BÀI LIÊN QUAN
 
 
:: CÁC BÀI MỚI TRONG NGÀY
 
 
:: CÁC BÀI TIẾP THEO
Cổ phiếu các đại gia? Giá trị thật hay ...?
Hỏi đáp về các chương trình phần mềm
Mổ xẻ một quy trình bán hàng?
Không cung cấp dịch vụ thường xuyên có phải xuất hoá đơn?
Chiến lược kinh doanh cho khởi nghiệp
Tài chính
Khấu trừ, hoàn thuế GTGT
 
 
 
 

Đăng ký:216483 (Vàng: 21 - Bạc:11)

Thảo luận:42710

Thuật ngữ tài chính-kinhdoanh:4964

Hỏi đáp kinh tế-kinh doanh:1494

Counter:
hit counter

Chăm sóc kỹ thuật bởi  NVS

TRANG CHỦ  |  GIỚI THIỆU  |  SITEMAP |  ĐỐI TÁC  |  ĐIỀU KHOẢN  |  Ý KIẾN  |  LIÊN HỆ/QUẢNG CÁO
Liên hệ quảng cáo:
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TRỰC TUYẾN IP (IP MEDIA JSC)
Email: info@saga.vn
 
Hà Nội: Tầng 26 Xuân Thủy Tower, 173 Xuân Thủy, Q Cầu Giấy – ĐT: (04) 39446509
TP HCM: Lầu 5, 293 Điện Biên Phủ, P. 15, Q. Bình Thạnh - ĐT:(08) 54042168
Giấy phép số 362/GP-BC do Cục Báo chí, Bộ Văn hoá-Thông tin cấp ngày 05/12/2006.
® Ghi rõ nguồn "saga.vn" khi bạn phát hành lại thông tin từ website này.